吉林大学留学预科（https://www.liuxue114.com/jldx/）报道：国外的求职果真的都只是拼实力，完全不靠人情不托关系吗？为了一探究竟，我在学校时就积极参加各种就业讲座，有两个词反复被提到——英国的工作经验和人脉。工作经验好理解，但人脉是不是大家心知肚明的那个意思呢？当我正要跟邻座的英国同学求教时，他对我说，“who is your dad？ （你爸是谁？）”，我冲他会心一笑，心想原来国外也一样拼爹嘛。

    第一步：志愿工作

    可是在远离亲友团的英国，一个学生要说工作经验和人脉谈何容易。正当我一筹莫展只能通过买买买排解内心苦闷的时候，我看到了慈善商店（charity shop）橱窗上的志愿者招聘广告。那就去做志愿者吧！

    志愿工作虽然没有任何报酬，但不失为一个很好的社会实践起步，通过帮助他人、为社区做贡献从中获得快乐和满足，而且工作结束后机构也可以为你提供推荐信，这是求职时除了教授推荐信外的另一把新钥匙 。

    工作经验的问题解决了（虽然跟我专业一点都不对口，但聊胜于无嘛），可是在一个人都不认识的国外，如何搭建人脉网络？我跟店里的当地志愿者倒苦水，他不解地说，“你走出校园参加社会实践，认识了各种各样的人，这些人不就是人脉吗？他们不都对你有帮助吗？” 我恍然大悟，原来是我误会了“人脉（networking）”的意思。

    仔细想来，通过和不同背景的志愿者以及顾客的交流，我已不知不觉从慈善商店提供的小小人脉圈中获益了。年长的志愿者告诉我英国的风土人情、人文礼仪（这一点在社交中尤为重要）、风俗习惯（这些百度百科都可以告诉你，但面对面的交流极大提高了我的口语水平和表达能力）；同样还在上大学的志愿者告诉我除了在学校的就业中心，还可以根据自己的兴趣爱好和职业规划，通过专门的志愿工作网站Do-it和Vinspired，输入基本信息，例如你感兴趣的工作类型、你的住址、你方便的时间段，系统就能为你筛选出匹配的工作；在收银的时候遇到了热情的来英国探亲的上海阿姨，她不但给我介绍了一些工程翻译的活儿，还盛情邀请我参加她先生所在学院的一个社交活动（networking event）， 我的第一次就这么糊里糊涂走近了一个理工科的社交聚会……

    第二步：社交锻炼

    去了才知道，现场200多人中原来跟我一样被拉来凑数的人还真不少。这种大型社交活动好处就是人气很高，各个专业背景的人都有，而且大家的目的就是去社交，所以很容易热络就起来，是很好的社交练习场所，训练自己如何自我介绍（First impressions count），如何开启一个话题（icebreaker），如何展开有效的对话（Give and take - networking is a two-way exchange）。

    经过了“社交大卖场”的锤炼，进入跟自己专业相关的“专卖店（targeted networking）”则是了解所希望从事的行业、认识“关系人”的最佳场所。这样的场合一般人数较少，聊天更有针对性，多是对行业情况的交流。因此，事先做好功课，对于行业具备一定的了解是非常必要的。还可以谈一下自己的具体情况，请前辈指点就业迷津。第三步：认识关系人

    由于我们专业比较小众，我一直都潜伏在各式各样不搭边的社交活动中。终于在毕业前夕，我们学校的中国研究学院主办了“青年领导人“培训项目，从国内选派来的青年代表参加为期两个月的培训，课程讲座都使用英文，这就需要大量的翻译志愿者，我修炼已久的专业技能和社交能力终于派上用场了。我申请了自己感兴趣的主题讲座做口译，认真研读演讲人的PPT外，还搜集了各种相关资料和演讲人的学术背景。在一个媒体副主编的讲座前，我看到他有学习中文的经历，并且还写了不少中国相关的文章。开讲前10分钟副主编来了，这是社交中至关重要的“电梯游说（elevator pitch）”时刻（指在乘坐电梯的30秒到2分钟之内把一个主张简明有效的表达出来）。有了之前的锻炼，我跟主讲人言简意赅地介绍了我的专业和工作兴趣，还跟他小议了他文章中一些有意思观点。讲座顺利结束后，我再次表达了对媒体工作的兴趣，校方工作人员也在旁美言了几句我这一段时间以来的工作表现，副主编给我留了他的名片，并说毕业后如果到伦敦找工作可以联系他（但别高兴得太早，这很可能只是英国绅士出于礼貌的举动罢了）。事情到这里还没结束，业界流传着一个“24小时黄金定律”，就是拿到名片24小时内要发一封跟进邮件（follow up email），回忆一下愉快的聊天过程、对方的哪些金玉良言让你醍醐灌顶、再次表达自己的专业强项和从业兴趣等等。第四步 大胆“拉关系”

    来到伦敦的第一个月，我在各大求职网站Reed，Monster，Jobsite，totaljobs上海投简历，接到了一些面试，但都倒在了过五关斩六将的腥风血雨中。我抱着试一试的心态给副主编发了封邮件，告诉他我来到了伦敦并且询问有没有实习机会。过了几天我就接到了要我去面试的电话，面试之后就是等待结果了。不能干等呀，于是我又给副主编发了一封邮件，表示感谢得到了宝贵的面试机会，希望能最终成为团队中的一员（千万不要觉得有拍马屁拉关系的嫌疑，这在英国是很正常很普遍的交际礼仪，你不做，别人做了，就显得是你不懂礼貌）。大约一个星期后，我如愿得到了实习机会，实习结束后我拿到了工作合同。

    在之后的一次聊天中，当时面试我的同事告诉我，“其实最后剩下两个候选人，从简历和面试来看，你们之间不相上下，但你和副主编短暂的工作和交流过，他对你评价很不错，所以我们最后选择了你”。

    知道“真相”后，我不禁感叹原来我是个”关系户“呀！其实，我的个人经历只是众多“靠关系”找工作的冰山一角，早前美国的一个调查显示，80%的工作是通过熟人介绍的，所以一定要大胆的“拉关系”。

    那国外求职到底有没有我们所说的“关系”呢？当然有！那个叫“Nepotism（裙带关系）”，千万别把它和“人脉（networking）”混为一谈哦。